Atentos emprendedores

Curso de ventas: Magia para la demostradora.

DISENiO, S. A. de C. V.,

El proceso de la venta: a) Apertura, Promoción; y b) Cierre, Demostración.

El proceso de la venta se divide en dos segmentos: Apertura y Cierre. En el segmento Apertura, tenemos la promoción y en el de Cierre, tenemos la Demostración de productos. En el segmento de Apertura (promoción), buscaremos obtener la atención del prospecto, despertar su interés y lograr que nos escuche. En el de Cierre (demostración), mostraremos las características, ventajas y beneficios del producto.

La configuración de Curso de ventas: Magia para la demostradora,

tiene como soporte la enzeñanza-aprendizaje para la persona, conocer el proceso de la venta, apertura y cierre. Identificar la actividad que él realiza, diferenciar entre la apertura promoción, cierre demostración. La demostración de productos, tiene como objetivo levantar pedidos, hacer del prospecto, un cliente. Cerrar ventas.

¿Qué es una demostración?

La demostración de productos es una de las variables del correspondiente a una de las <4 Ps del Mix comercial> y tiene por objeto, resultados de venta en el inmediato y corto plazo. La demostración de productos, se puede llevar a cabo en la casa de algún prospecto o anfitriona (fiesta de productos), en el interior de plazas comerciales, en stands en ferias comerciales, al interior de tiendas comerciales o incluso en la vía pública. Y consiste en exhibir y documentar las ventajas del producto (facilidad de uso) y los beneficios del mismo.

Curso de ventas Magia para la demostradora se dirige a

El Objetivo de Curso de ventas Magia para la demostradora:

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Una demostración de productos, no es enseñarlos; es hacer que el prospecto sienta y disfrute los beneficios del producto, le quede clara la facilidad de uso y adquisición, tenga la total confianza y certeza del satisfactor que adquiere y se vea en posesión del mismo, cubriendo su necesidad.

Tipo conferencia, con la participación interactiva del grupo, se realizan ejercicios y pequeñas clínicas. Estructurada en 2 aspectos, el primero de ellos: anímico, emocional y de valores; y el segundo: del conocimiento para efectuar su actividad, logrando con ambos la puesta en marcha del compromiso del participante para el aumento de la eficiencia y productividad laboral.