ELIJA OPCIÓN
Cursos de ventas en su empresa (Privados)
Vendedores en general
Cursos de ventas para ejecutivos
Cursos de ventas, servicio y atención telefónica
Cursos de ventas para vendedores en piso
Cursos de ventas en tienda (mostrador y detalle)
Cursos de ventas para gerentes, subgerentes y supervisores
Conferencias de ventas para vendedores independientes

No Vende por no saber el cierre de ventas ¿Ventas bajas, Falta de productividad en tu fuerza de ventas?
¿Con la autoestima por los suelos y sin confianza en sí mismos?
¿Faltos de acción, iniciativa y liderazgo?
¿Carentes de objetivo... sin rumbo, sin metas?
¿Mentalidad hacia abajo, mirando al piso, siempre con excusas?
¿Sin fortaleza... Sin Compromiso... Sin amor a la empresa?
¿Confunden características de tu producto y ventajas del mismo?
¿Sin técnica para abrir una presentación y hacer el cierre de ventas?
¿No saben identificar las necesidades de tu cliente?
¿No saben identificar el ciclo de la venta y efectuar el cierre de ventas?
¿Desconocen la técnica del proceso de la VENTA?


Tenemos la SOLUCIÓN Nuestro curso El cierre de ventas, genera para ti
Motivación + Actitud + Aptitud + Compromiso = Incremento de tus VENTAS y UTILIDADES

Abriendo Mentes, Cerrando Ventas
El cierre de ventas


Duración del curso El cierre de ventas: 16 Horas (4 sesiones máximo), lo recomendamos para impartir a tu personal de ventas en un fin de semana; sábado y domingo 8 horas cada día.


Personal de VENTAS:
Tienda, Piso, Demostradoras, Mostrador, Promotores, Telemercadeo, Distribuidores Multinivel, Ejecutivos de Cuenta, Asesores de Ventas, Seguros y Fianzas, Inmobiliarias, Bancos, Financieros, Laboratorios Médicos, etc.


De 1 a 5 participantes:
$ 10,000.00
Precio de promoción
$ 9,000.00 (Costo total del curso)

De 6 a 10 participantes:
$ 12,500.00
Precio de promoción
$ 11,500.00 (Costo total del curso)

De 11 a 20 participantes:
$ 950.00 por persona
Precio de promoción
$ 850.00 por persona

De 21 participantes en adelante:
$ 750.00 por persona
Precio de promoción
$ 700.00 por persona

Capacitación DISENiO, S.A. de C.V.


Objetivo del curso El cierre de ventas: El Participante (vendedor) Primeramente valorará tu empresa, organización a la que pertenece y que por lo tanto debe esforzarse por la empresa; Mostrando una actitud de mayor competencia y logro. En el área técnica, dominará las más impresionantes técnicas de ventas, de ésta forma el vendedor podrá siempre “salirse con la suya” incrementando sus ventas personales, obviamente su nivel de comisiones aumentará notablemente con las poderosas técnicas para influir en otros que tu vendedor sabrá aplicar, SE INCREMENTARÁN LAS VENTAS DE TU EMPRESA, tus UTILIDADES serán SUPERIORES y el rendimiento de tu grupo de ventas será en lo individual y lo colectivo ALTAMENTE EFICIENTE y PRODUCTIVO.. Haciendo de tu Compañía, una empresa de maestros en el cierre de ventas.


Temática:
6 PASOS AL ÉXITO

Primera Sesión (de 4 horas)
1.- Confianza

  • Autoestima
  • Conocimiento
2.- Participación
  • Individual
  • Iniciativa
  • Inteligente
3.- Mi Actitud

  • Comportamiento
  • Trabajo
  • Disposición

4.- Dinámica de Fijación de metas
  • Definiendo Objetivos
    • Áreas
    • Plazos
  • Plan de Vuelo
5.- Mentalidad
  • Modelo de Pensamiento
    • Paradigmas
    • Ganar-Perder
    • El Modelo Mexicano
    • Cambiando mi Paradigma
    • Ganar-Ganar

6.- Compromiso
  • Escribirlo
  • Dedicarlo
  • Publicarlo
Segunda Sesión (de 4 horas)

Ventas
  • Ciclo de la Motivación
  • Necesidades Humanas
    • Pirámide Maslow
  • El vendedor Asesor
  • Técnica de Ventas
    • Presentación
    • Características
    • Ventajas
    • Beneficios
    • Cierre de ventas
  • Cierre
    • El Cierre de ventas es la parte Fundamental de la venta, una vez que el cliente ya desea, compró el producto, ahora debemos Concluir con nuestro Objetivo. El cierre de venta.
      • Cierre de ventas dando por hecho
      • Cierre de ventas por alternativa
      • Cierre de ventas de menor importancia
      • Cierre de ventas por temor
    • Scrip de Ventas y Psicodrama
    • Manipulación


    Tercera Sesión: (4 horas)

    El SERVICIO como catalizador del CIERRE de VENTAS

    • Qué es el servicio
    • Servir y servirse; servil y servicial
    • El paradigma FALSO del SERVICIO
    • El Organigrama Empresarial (El CLIENTE en la cúspide)
    • Quién debe servir y a quién servir?
    • ¿Por qué no nos gusta servir?
    • El paradigma VERDADERO del SERVICIO
    • Esquema de valores y Dogma vs. Razonamiento
    • Servir es un Placer (Cerrando al CLIENTE)
    • Compromiso de cambio


    Cuarta Sesión: (4 horas)

    La comunicación en el cierre de ventas

    • Análisis transaccional
      • 1.- Los estados del YO.
      • 2.- Las transacciones.
      • 3.- Los juegos psicológicos.
      • 4.- Los guiones de vida.
    • Superación Prefesional (VENTAS)
      • - Persistencia, Resistencia y Valor
      • - Aplicación de Examen de Curso


    El cierre de ventas


    El cierre de ventas


    El cierre de ventas


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    El cierre de ventas


    El cierre de ventas


    El cierre de ventas




    El curso El cierre de ventas se imparte en un máximo de 4 sesiones; con la participación interactiva del grupo, se realizan ejercicios en el área de ventas y dramatizaciones y clínicas de cierre de ventas.

    El material par el curso El cierre de ventas que aporta DISENiO, S.A. DE C.V.
    incluye:

    1.- Personalizador (identificador de cartulina con el nombre del participante)
    2.- Un Cuadernillo de apuntes y Bolígrafo para cada particpante
    3.- Un Reconocimiento para cada participante (de cartulina con su nombre impreso)
    4.- Un Trofeo (Se entrega al equipo ganador de los ejercicios)
    5.- Un Disco compacto para PC con la temática del curso El cierre de ventas, para la empresa contratante

    No incluye Libros, sólo los recomendamos y son opcionales
    "El Vendedor más grande del mundo" de Og Mandino
    O puede ser "La Actitud Mental Positiva" , de Napoleón Hill

    EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO     HILL STONE - LA ACTITUD MENTAL POSITIVA



    DISENiO S.A de C.V.
    Tel: (01-55) 8995 - 0824
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